Wywiady

Wywiady Biznesowe wyzwania Pogoni Szczecin. Marek Andrzejkowicz: zrobimy wszystko, żeby partnerzy u nas zostawali” [WYWIAD]

13.11.2026 07:26

Biznesowe wyzwania Pogoni Szczecin. Marek Andrzejkowicz: zrobimy wszystko, żeby partnerzy u nas zostawali” [WYWIAD]

Marek Andrzejkowicz, Dyrektor Pionu Biznesu w Pogoni Szczecin, porozmawiał z naszym portalem na temat swoich wyzwań zawodowych. Mamy kilku bardzo istotnych partnerów ogólnopolskich, którzy są z nami, dwa, trzy, pięć czy siedem lat, ale zrobimy wszystko, żeby i u innych nie następowała rezygnacja z promocji poprzez Pogoń Szczecin – podkreślił.

Marcin Długosz

Udostępnij

Marcin Długosz, Sportmarketing.pl: – Jak wygląda dziś model biznesowy Pogoni Szczecin? Jakie źródła są dla was najważniejsze i jaki widzicie margines rozwoju?

Marek Andrzejkowicz, Dyrektor Pionu Biznesu w Pogoni Szczecin: – Dziś tak naprawdę mamy kilka projektów, nad którymi pracujemy. Pierwszy i najważniejszy dla nas, to oczywiście, aby w każdym sezonie koszulka i spodenki były ubrane w sponsora. To priorytet, bo to najbardziej przychodowe źródło dla klubu. Dbamy o to mocno, a także o pozyskiwanie partnerów nie tylko lokalnych, ale także z całej Polski oraz Europy. Mieliśmy już współpracę z takimi firmami i z niektórymi kontynuujemy.

Jak wygląda w Pogoni Szczecin struktura, jeżeli chodzi o partnerów lokalnych, ogólnokrajowych i międzynarodowych?

– Nie tworzymy takiego podziału. Mamy piramidę partnerską, oczywiście nie kojarzmy tego z piramidą finansową. Najważniejszy jest naturalnie Partner Główny, ten na przodzie koszulki, jest też Partner Strategiczny. To wszystko klasyfikujemy w zależności od wkładu finansowego. Tu są partnerzy z całej Polski oraz Europy.

Dla partnerów lokalnych natomiast zbudowaliśmy projekt Biznesowej Dumy Pomorza. Najbardziej zależy nam na tym, żeby to była jak najliczniejsza grupa partnerów. Za ekwiwalent, który otrzymujemy – miesięcznie, kwartalnie czy rocznie – otrzymują pewne świadczenia. Dla nich budujemy projekt integracji, poznawania się, wspólnego biznesu, a w zamian są bliżej klubu i zawodników. To dla nas istotne.

Dzięki Pogoni Szczecin raz na jakiś czas partnerzy mogą się spotkać i ze sobą porozmawiać?

– Dokładnie tak to funkcjonuje. Mamy zapisane bardzo sztywne świadczenia, w których jasno określamy, że zobowiązujemy się do cyklicznych spotkań. Najchętniej spotykamy się w cyklach miesięcznych. Czasami w Centrum Morskim, wychodząc poza stadion. Uczestniczy w tym na przykład nasz trener, rzecznik prasowy przeprowadza z nim wywiad, wszyscy nasi partnerzy mogą porozmawiać z trenerem. Później mamy krótką prezentację.

Wabik piłkarski pozostaje.

– Zawsze. Mając taki atut w postaci trenera, sztabu, zawodników, musimy to wykorzystywać. Robimy więc takie eventy. Widzimy jak dynamicznie się to zmienia – partnerzy Biznesowej Dumy Pomorza chcieliby być bliżej zespołu. Pomaga nam też fakt, że dziś mamy dobre wyniki sportowe i partnerzy chcą być bliżej. Robimy dla nich kulisy dnia meczowego – mogą oglądać z poziomu murawy wszystko odkąd zawodnicy wychodzą na rozgrzewkę, łącznie z hymnem Pogoni Szczecin.

Robimy też kulisy dnia treningowego. Partnerzy uczestniczą w treningu, który jest otwarty tylko i wyłącznie dla nich. Mamy wspólny lunch, pamiątkowe zdjęcie. Z jednej strony takie działania prowadzą do biznesu, a z drugiej liczy się ten aspekt sportowy.

Jaka jest pana opinia na temat zależności pomiędzy wynikiem sportowym, a aspektami biznesowymi w klubie?

– To jest bardzo dobre pytanie. Oczywiście dla biznesu zawsze jest łatwiej, kiedy są wyniki, bo partnerzy chętniej na nas spoglądają, chcąc wypromować swoją markę. Powiem jednak szczerze, że zauważyliśmy, że nawet kiedy był trudniejszy okres, to nie miało to aż tak dużego znaczenia.

Dziś bardzo mocno pracujemy w obszarze social mediów. Czy jest dobrze, czy jest źle, o Pogoni Szczecin się pisze, pokazuje zdjęcia z partnerami na koszulkach, spodenkach, czy też w tle na bandach i tak dalej. Potencjalny sponsor jest zadowolony, bo to widać. Marka zawsze jest pokazywana. Sądzę więc, że nie ma aż tak wielkiej zależności.

Na pewno też obserwuje pan z bliska proces zmiany w podejściu sponsorów. To już nie jest wyłącznie chęć umiejscowienia logo, ale różnego rodzaju aktywacje, przedsięwzięcia.

– Dokładnie. Sponsoring się zmienił. Żeby poznać jeszcze lepiej naszych partnerów i zrozumieć ich oczekiwania, wprowadziliśmy codzienne lunche. Słuchaliśmy na nich, co nasz partner ma do powiedzenia. Wywnioskowaliśmy, że kwestia biznesowa to jedno, ale oni chcą być bliżej zespołu. Tak wyglądają dzisiaj oczekiwania. Każdy chciałby przeżywać wszystko bardziej.

Tak jak powiedziałem – kulisy dnia meczowego, kulisy dnia treningowego, być bliżej zespołu, znać tych zawodników. Tutaj ten sponsoring bardzo się zmienił. To już nie tylko logo, ale liczy się fakt bycia bliżej drużyny.

Jakie wyzwania biznesowe stoją przed Pogonią Szczecin w perspektywie najbliższych kilku lat?

– Wyzwania są zawsze. Nasze myśli cały czas krążą w kierunku tego, żeby jak najbardziej rozbudować całą strukturę partnerską. Dziś mamy ponad stu partnerów, a pięć lat temu zaczynaliśmy z dwunastoma partnerami. Oczywiście są firmy, które patrzą przez pryzmat sponsoringu na przykład na rok. Wypromują swoją markę i przechodzą w inną strefę marketingu. Natomiast największe wyzwanie, które sobie zakładamy, jest takie, żeby ten partner pozostawał z nami przez lata. Mamy kilku bardzo istotnych partnerów ogólnopolskich, którzy są z nami, dwa, trzy, pięć czy siedem lat, ale zrobimy wszystko, żeby i u innych nie następowała rezygnacja z promocji poprzez Pogoń Szczecin.

Wielkim atutem jest fakt, że w waszej części Polski, na Pomorzu Zachodnim, jesteście największym i jedynym klubem Ekstraklasy?

– To atut dla firm, które wiedzą, że mogą pozyskać poprzez Pogoń Szczecin swoich potencjalnych klientów. Dla nas natomiast to bardzo duży komfort, że z tymi firmami, praktycznie wszystkimi w naszym regionie, możemy rozmawiać. Nie rywalizujemy wewnętrznie.

Marcin Długosz

Dziennikarz sportowy zajmujący się przede wszystkim piłką nożną – zarówno w wydaniu krajowym, jak i zagranicznym. W Sportmarketing.pl często ukazuje finansowe i medialne oblicze futbolu. Prowadzi cykl "Sport i Pieniądze", który przedstawia wpływ ekonomiczny na różne dyscypliny. Mocno związany z ligą włoską, fan Milanu i długiego biegania