Nie tylko logo na stadionie. Jak InPost przekuwa partnerstwo z Ekstraklasą w emocje i doświadczenia kibiców
Partnerstwo z rozgrywkami ligowymi może być czymś znacznie więcej niż obecnością logo na bandach reklamowych, ekspozycją podczas transmisji czy widocznością na stadionach. InPost pokazuje, że sponsoring można przekuć w szereg angażujących aktywacji. Po zakończeniu współpracy z Polskim Związkiem Piłki Nożnej firma przeniosła swój piłkarski punkt ciężkości bezpośrednio na PKO BP Ekstraklasę, stawiając na emocje, niespodzianki, bezpośrednie relacje z kibicami i rozwiązania łączące świat futbolu z codziennymi usługami marki.
Nowy rozdział tej współpracy rozpoczął się oficjalnie dwudziestego piątego maja podczas Gali Ekstraklasy. Właśnie wtedy, w kontekście zbliżającego się stulecia rozgrywek ligowych, ogłoszono wejście InPostu w rolę Oficjalnego Partnera na minimum trzy kolejne sezony. Od tego momentu marka w pełni skoncentrowała swoje działania wokół rozgrywek ligowych, dążąc do budowania bliskich relacji z lokalnymi społecznościami kibicowskimi.
Współpraca z Kanałem Sportowym
Marka sięga również po formaty angażujące szerokie grono fanów w całej Polsce. W ramach akcji „VIP Dostawa na mecz”, realizowanej we współpracy z Kanałem Sportowym, zorganizowano dedykowany konkurs trwający od drugiego do szesnastego listopada dwa tysiące dwudziestego szóstego roku. Kibice zostali zaproszeni do opowiedzenia o swoich najbardziej poruszających stadionowych wspomnieniach, takich jak bramka zdobyta w ostatniej minucie, pierwszy wyjazd z bliskimi czy niezapomniana atmosfera na trybunach.
Autorzy trzech najciekawszych historii wygrywają wyjątkowy wyjazd na mecz Ekstraklasy swojego ulubionego klubu wraz z osobą towarzyszącą, obejmujący dedykowany transport, obecność niespodziewanych gości oraz pełne VIP-owskie doświadczenie meczowe. Dodatkowo przewidziano dziesięć nagród pocieszenia w postaci voucherów o wartości stu złotych na zakupy z asystentem zakupowym Von Halskim w aplikacji mobilnej.
Oryginalna koronacja Kolejorza
Jednym z pierwszych elementów, które zwróciły uwagę kibiców, była zagadka „kuriera InPostu”, który pojawił się podczas ceremonii wręczenia trofeum mistrza Polski zawodnikom Lecha Poznań na stadionie przy Bułgarskiej. W rolę pracownika firmy Rafała Brzoski wcielił się popularny YouTuber Qesek. Akcja została przeprowadzona jeszcze przed oficjalnym ogłoszeniem partnerstwa, stając się nietypowym sposobem na wzbudzenie zainteresowania i zapowiedzenie współpracy.
InPost wykorzystuje również rozpoznawalne twarze i popularność twórców internetowych oraz dziennikarzy sportowych. Przykładem była niespodzianka przygotowana przez Michała Pola dla młodego kibica GKS-u Katowice. Chłopiec prosił o koszulkę Bartosza Nowaka, a otrzymał od dziennikarza wyjątkową koszulkę „Piłkarski Kurier”. To kolejny przykład aktywacji, w której najważniejsze nie jest samo promowanie marki, lecz wywołanie autentycznych emocji i stworzenie historii, którą kibice chcą się dzielić.
Kibic w centrum uwagi
Ważnym elementem strategii InPostu jest docenianie tych, którzy tworzą atmosferę polskich stadionów. Podczas meczu Wisły Kraków z Rakowem Częstochowa kurierzy firmy dostarczyli wyjątkową przesyłkę pani Joli – wieloletniej kibicce Białej Gwiazdy i członkini Stowarzyszenia Socios Wisła Kraków.
Pani Jola od lat wspiera klub z trybuny C, nie opuszcza meczów i aktywnie zachęca innych do przychodzenia na stadion. Jej zaangażowanie, przywiązanie do drużyny i przekazywanie piłkarskiej pasji kolejnym pokoleniom stały się podstawą wyjątkowej niespodzianki. W ten sposób InPost pokazał, że w centrum partnerstwa z Ekstraklasą znajduje się nie tylko piłkarskie widowisko, ale przede wszystkim ludzie, którzy je współtworzą.
Podobny pomysł zrealizowano podczas spotkania Widzewa Łódź z Górnikiem Zabrze. Jeden z pierwszych posiadaczy karnetu na nowy stadion, wierny kibic wspierający drużynę z trybuny C, otrzymał koszulkę meczową oraz możliwość spotkania z zespołem podczas treningu. Paczka niespodzianka została dostarczona bezpośrednio do Serca Łodzi. To aktywacja, która nagradza lojalność i pokazuje, że marka dostrzega kibiców obecnych na trybunach nie tylko od święta.
Ekstraklasa także w aplikacji InPost Mobile
Partnerstwo ma również wymiar sprzedażowy i cyfrowy. InPost wykorzystuje swoją aplikację mobilną, aby połączyć codzienny kontakt użytkowników z marką z możliwością zdobywania nagród związanych z piłką nożną. W zakładce „Nagrody” dostępne są propozycje wymiany zgromadzonych InCoinów na doświadczenia związane z Ekstraklasą. Przykładem jest oferta dwóch biletów na mecz Górnik Zabrze – Legia Warszawa, zaplanowany na 30 października 2026 roku. Koszt nagrody wynosi 2000 InCoinów, a możliwość jej wykorzystania obowiązuje do 29 października.
W aplikacji pojawiła się także możliwość zdobycia dwóch biletów na spotkanie Widzewa Łódź z Wisłą Kraków za 2000 InCoinów. To rozwiązanie pozwala przenieść partnerstwo z poziomu komunikacji marketingowej do bezpośredniego doświadczenia kibica: użytkownik może wykorzystać aktywność w ekosystemie InPostu, aby znaleźć się na stadionie i obejrzeć mecz na żywo.
Od sponsoringu do budowania doświadczeń
Przykłady aktywacji InPostu pokazują, że współczesny sponsoring sportowy coraz rzadziej sprowadza się do tradycyjnej ekspozycji marki. Firma łączy kilka różnych obszarów: działania z twórcami internetowymi i dziennikarzami, niespodzianki dla lojalnych kibiców, konkursy, miejskie akcje promocyjne oraz mechanizmy nagradzania użytkowników aplikacji.
Istotne jest również dopasowanie działań do specyfiki piłki nożnej. W futbolu ogromną rolę odgrywają lokalna tożsamość, przywiązanie do klubu, wspólnota i emocje, które często towarzyszą kibicom przez całe życie. InPost próbuje wykorzystać te wartości, pokazując, że rozumie, czym dla fanów jest dzień meczowy i jak wiele znaczą drobne gesty skierowane do najbardziej zaangażowanych osób.
Z perspektywy biznesowej to interesujący model wykorzystania praw sponsorskich. Marka może jednocześnie budować rozpoznawalność, angażować społeczności poszczególnych klubów, zwiększać zainteresowanie własną aplikacją i tworzyć pozytywne skojarzenia z usługami, z których konsumenci korzystają na co dzień. Współpraca z Ekstraklasą staje się więc dla InPostu nie tylko platformą reklamową, ale również przestrzenią do budowania relacji z kibicami. A to właśnie takie relacje mogą w dłuższej perspektywie decydować o wartości sportowych partnerstw.
Bartłomiej Najtkowski
Więcej Marketing
Raków Częstochowa będzie miał nowy tunel. STS funduje metamorfozę, ale o jej wyglądzie zdecydują kibice
Raków Częstochowa szykuje kolejną zmianę na swoim stadionie. Tym razem nie chodzi jednak o murawę czy trybuny, lecz o miejsce, które dla każdego piłkarza ma szczególne znaczenie przed rozpoczęciem spotkania. Klubowy tunel przejdzie gruntowną metamorfozę, a jej koszty pokryje STS, sponsor strategiczny częstochowskiego zespołu. Co ciekawe, o ostatecznym wyglądzie tej…
