Dziki Warszawa i InPost z kolejną aktywacją sponsorską. Limitowana koszulka łączy storytelling, retail i lojalność
Awans Dzików Warszawa do Final 4 European North Basketball League stał się punktem wyjścia do kolejnej ciekawej aktywacji sponsorskiej z marką InPost. Klub i partner wykorzystali sportowy sukces nie tylko komunikacyjnie, ale też produktowo i sprzedażowo, tworząc limitowaną koszulkę meczową „InPost x Dziki” oraz angażując w akcję program lojalnościowy InPost.
Awans sportowy jako impuls do nowej aktywacji
Dziki Warszawa awansowały do Final 4 ENBL, które odbędzie się już w przyszłym tygodniu w Niemczech. Równolegle InPost został oficjalnym partnerem wyjazdu drużyny na turniej finałowy. Samo wsparcie wyjazdu można potraktować jako klasyczny element pakietu sponsorskiego, ale w tym przypadku klub poszedł o krok dalej.
W trakcie trwania współpracy sponsorskiej Dziki wymyśliły dodatkowe świadczenie i nowy powód do zaangażowania partnera. Efektem tej aktywacji jest specjalna koszulka meczowa „InPost x Dziki”, przygotowana z okazji awansu zespołu do Final 4. Sam produkt ma kilka warstw marketingowej atrakcyjności.
Po pierwsze, wyróżnia się wizualnie – żółty kolor jednoznacznie nawiązuje do barw InPost, dzięki czemu partner nie jest obecny wyłącznie w oznaczeniach, ale realnie współtworzy estetykę produktu. Po drugie, koszulka ma limitowany charakter, co naturalnie wzmacnia jej pożądanie wśród kibiców i kolekcjonerów.
Najciekawszy jest jednak sposób określenia ceny za ten produkt. Koszulka kosztuje 830 zł, co nie jest przypadkową kwotą. Cena symbolizuje liczbę punktów zdobytych przez Dziki w rozgrywkach ENBL na drodze do Final 4. To prosty, ale bardzo skuteczny zabieg storytellingowy — produkt nie tylko celebruje sukces, ale też materializuje sportową drogę drużyny w konkretnym, łatwym do zakomunikowania parametrze. Jednocześnie kibice są w stanie zdobyć tę okazjonalną koszulkę z limitowanego nakładu za darmo poprzez program lojalnościowy InPost.
Kreatywne powiązanie produktu ze statystyką
Na rynku sponsoringu sportowego nie brakuje kolekcji limitowanych czy okazjonalnych dropów, ale zdecydowanie rzadziej widać tak czytelne połączenie ceny produktu z realną statystyką sportową. W tym przypadku cena staje się nośnikiem opowieści.
To rozwiązanie działa na kilku poziomach. Z jednej strony przyciąga uwagę, bo kwota 830 zł jest wysoka i prowokuje pytanie „dlaczego właśnie tyle?”. Z drugiej, odpowiedź na to pytanie staje się gotowym komunikatem marketingowym. Dzięki temu produkt nie funkcjonuje wyłącznie jako merch, ale jako pretekst do opowiedzenia historii o sezonie, awansie i drodze drużyny do finałowego turnieju.
Dla branży to interesujący przykład tego, jak nawet tak podstawowe elementy oferty, jak cena mogą być wykorzystywane kreatywnie i znaczeniowo, a nie wyłącznie transakcyjnie.
Sponsoring napędzający program lojalnościowy
Kolejną warstwą aktywacji jest wykorzystanie programu lojalnościowego InPost. W ramach akcji kibice Dzików będą mogli wymieniać InCoiny na kody, które zerują cenę zakupu limitowanej koszulki w sklepie klubowym. Liczba takich kodów jest ograniczona i dostępna w aplikacji InPost Mobile w zakładce Nagrody.
To bardzo wartościowy element z perspektywy sponsora. Współpraca sportowa nie służy tu jedynie budowie wizerunku czy obecności marki w otoczeniu wydarzenia, ale wspiera również ekosystem produktowy InPost.
Fan w centrum aktywacji
Najmocniejszą stroną tej współpracy jest to, że jej centralnym bohaterem nie jest ani marka, ani sam klub, tylko kibic. To właśnie fan otrzymuje coś unikalnego: limitowaną koszulkę, osadzoną w ważnym momencie sportowym, zaprojektowaną atrakcyjnie wizualnie i dodatkowo dostępną poprzez specjalną mechanikę w programie lojalnościowym.
To kierunek, który w sponsoringu działa szczególnie dobrze. Zamiast tworzyć komunikację skupioną wyłącznie na ekspozycji partnera, Dziki i InPost zaproponowali aktywację opartą na wartości dla odbiorcy. A to zwykle zwiększa zarówno autentyczność przekazu, jak i szansę na organiczne zainteresowanie.
Dobry przykład elastycznego zarządzania sponsoringiem
Case Dzików Warszawa i InPost pokazuje też coś jeszcze: dobrze prowadzony sponsoring nie musi być zamknięty w sztywnym pakiecie uzgodnionym przed sezonem. Klub potrafił zidentyfikować nową okazję biznesową i komunikacyjną w trakcie trwania współpracy, a następnie przekuć ją w dodatkowe świadczenie dla partnera.
Na pierwszy rzut oka to po prostu limitowany drop związany z ważnym momentem sezonu. W praktyce mamy jednak do czynienia z dużo pełniejszą aktywacją: wsparciem wyjazdu na Final 4, dedykowanym produktem, przemyślanym storytellingiem i integracją z aplikacją sponsora.
Ta współpraca może być ciekawą inspiracją dla rynku. To przykład, jak z sukcesu sportowego zbudować wielowarstwową aktywację sponsorską, która nie wygląda jak doklejona kampania, ale jak naturalne rozwinięcie historii drużyny i relacji z jej kibicami.
