FC Barcelona i Drelife – wejście w rynek odsprzedaży biletów
FC Barcelona wchodzi na nowy obszar działalności, angażując się kapitałowo w firmę Drelife. To ruch, który pokazuje rosnące znaczenie rynku wtórnego biletów w nowoczesnym sporcie.
Klub nie chce już tylko kontrolować sprzedaży pierwotnej, ale również czerpać korzyści z dalszego obrotu wejściówkami. FC Barcelona rewolucjonizuje swoje podejście do rynku wtórnego, decydując się na monetyzację odsprzedaży klubowych produktów, nad którymi dotychczas nie miała kontroli. Nowa inicjatywa ma zapewnić kibicom gwarancję autentyczności oraz najwyższą jakość obsługi.
Projekt jest realizowany przez Barça Innovation Hub (BIHUB), który objął udziały w Drelife – start-upie wdrażającym rozwiązania gospodarki obiegu zamkniętego w handlu. Kluczowym ogniwem operacji będzie Barça Licensing & Merchandising (BLM), odpowiedzialne za włączenie nowej platformy do oficjalnego systemu sprzedażowego klubu. Pozwoli to nie tylko na generowanie zysków, ale i na głęboką analizę preferencji zakupowych fanów. Barcelona staje się tym samym pionierem w sektorze, którego globalne obroty liczone są w miliardach euro.
Główny cel
Nowa współpraca ma na celu stworzenie oficjalnego kanału odsprzedaży biletów. Dzięki temu kibice będą mogli kupować wejściówki w bezpieczny sposób, bez ryzyka oszustw czy zawyżonych cen na nieautoryzowanych platformach. To także krok w stronę większej transparentności rynku.
Barcelona widzi w tym projekcie nie tylko dodatkowe źródło przychodów, ale również narzędzie do lepszego zarządzania frekwencją. Klub może kontrolować ceny, dostępność oraz przepływ biletów między kibicami. To szczególnie ważne w kontekście modernizacji Camp Nou i rosnącego popytu.
Uznana marka
Drelife jako partner technologiczny wnosi know-how w zakresie cyfrowych platform transakcyjnych. Integracja systemów ma umożliwić szybkie i wygodne operacje dla użytkowników, a jednocześnie zapewnić klubowi dostęp do danych o zachowaniach fanów.
Ten ruch wpisuje się w szerszy trend komercjalizacji sportu i maksymalizacji przychodów z każdego aspektu działalności. Kluby coraz częściej traktują kibiców jak klientów, a doświadczenie meczowe jak produkt premium. W dłuższej perspektywie projekt może stać się wzorem dla innych klubów europejskich. Jeśli model się sprawdzi, możliwe jest jego skalowanie i wdrażanie w innych ligach.
BLM: Oficjalna kontrola i dane strategiczne
Za stronę operacyjną i cyfrową odpowiada BLM, które zarządza e-commerce klubu. Dzięki temu platforma „drugiego życia” produktów będzie integralną częścią oficjalnego sklepu, a nie zewnętrznym serwisem. Gwarantuje to utrzymanie najwyższych standardów marki.
Niezwykle istotnym aspektem jest dostęp do danych. Informacje o zachowaniach kolekcjonerów czy popycie na konkretne wzory koszulek posłużą jako fundament do podejmowania przyszłych decyzji biznesowych i budowania relacji z kibicami.
Przejmowanie miliardowego rynku
Rynek wtórny akcesoriów sportowych rośnie w tempie dwucyfrowym, generując miliardy euro obrotu. Barcelona, jako jeden z pierwszych klubów, postanowiła odzyskać kontrolę nad tym procesem, dbając o autentyczność towaru i tworząc nowe, stałe źródło dochodu.
Angel Riudalbas, członek zarządu FC Barcelona odpowiedzialny za BIHUB oraz BLM, komentuje:
– Poprzez BIHUB chcieliśmy pójść o krok dalej z Drelife. Będziemy rozwijać pionierską inicjatywę w branży sportowej, która pozwoli nam otworzyć nowe obszary biznesowe dla klubu. Ta współpraca umożliwi przekształcenie naszego systemu handlu detalicznego w bardziej efektywny i rentowny model, generujący stałe przychody z istniejących produktów oraz wzmacniający więź z kibicami.
Beto Miralles, założyciel i CEO Drelife, dodaje:
– Dla Drelife ta współpraca z FC Barcelona to znacznie więcej niż strategiczne porozumienie, to szansa na stworzenie pionierskiego modelu, który może na nowo zdefiniować relacje między klubami a ich aktywami handlu detalicznego. W moim przypadku ma to również szczególnie osobisty wymiar, ponieważ przez dziesięć lat byłem związany z klubem jako piłkarz ręczny.
Podmioty zaangażowane w projekt
Drelife: Technologiczny fundament projektu, oferujący infrastrukturę do natychmiastowego uruchomienia kanałów „drugiego obiegu” dla marek, łącząc ekologię z zyskiem.
BLM (Barça Licensing & Merchandising): Powołana w 2018 roku jednostka zarządzająca prawami merchandisingowymi klubu. Obecnie kontroluje 15 własnych punktów sprzedaży (w tym flagowy sklep przy Canaletes) oraz 8 placówek franczyzowych, dążąc do ciągłej globalnej ekspansji.
Redakcja Sport Marketing
Więcej Biznes
TOP10 sportowych wydarzeń PGE Narodowego. Te momenty stworzyły historię
PGE Narodowy już od ponad czternastu lat jest perłą w koronie polskiej infrastruktury sportowej. Przez niemal półtorej dekady największy polski stadion stanowił arenę głośnych wydarzeń sportowych, o których pamięta się do dzisiaj. Oto niezapomniane momenty w historii PGE Narodowego!
