Air Transat – kampania oparta na cenach biletów na mundial
Kanadyjskie linie lotnicze Air Transat przygotowały jedną z najbardziej kreatywnych kampanii związanych z mundialem. Marka postanowiła wykorzystać rosnące niezadowolenie kibiców dotyczące cen biletów na mecze mistrzostw świata i obrócić ten temat w reklamową przewagę.
We współpracy z agencją Courage Montreal firma zaczęła porównywać ceny wejściówek na mecze mundialu do kosztów lotów do krajów reprezentacji narodowych. Mechanizm był prosty, ale bardzo skuteczny: w niektórych przypadkach podróż samolotem do kraju wspieranej drużyny kosztowała niemal tyle samo albo nawet mniej niż zakup biletu na spotkanie mistrzostw świata.
Założenia tej inicjatywy
To niezwykle inteligentne wykorzystanie insightu konsumenckiego. Zamiast klasycznej reklamy lotów Air Transat wszedł do dyskusji prowadzonej już przez kibiców w mediach społecznościowych. Wiele osób krytykowało ceny wejściówek FIFA na mundial organizowany w USA, Kanadzie i Meksyku. Marka nie atakuje bezpośrednio FIFA, ale subtelnie pokazuje absurd cenowy.
Istotnym elementem kampanii było wykorzystanie danych aktualizowanych w czasie rzeczywistym. Dzięki temu reklamy mogły dynamicznie reagować na zmieniające się ceny biletów i lotów. To ważne, ponieważ współczesny marketing sportowy coraz częściej opiera się na automatyzacji danych i komunikacji real-time.
Ważne przesłanie
Kampania jest też przykładem bardzo ekonomicznego storytellingu. Nie wymagała wielkich produkcji video czy udziału gwiazd sportu. Jej siłą był prosty komunikat:
„Za cenę biletu na mecz możesz polecieć do kraju swojej reprezentacji”.
W praktyce Air Transat osiągnął kilka efektów jednocześnie:
- marka stała się częścią mundialowej dyskusji,
- linia lotnicza pozycjonuje się jako marka „blisko kibiców”,
- reklama generuje duży potencjał viralowy,
- kampania jest bardzo łatwa do adaptacji w digitalu i social mediach,
- firma wykorzystuje emocje związane z wysokimi cenami.
Warto też pamiętać, że tegoroczny mundial będzie pierwszym turniejem FIFA organizowanym przez trzy kraje jednocześnie. Oznacza to ogromny ruch turystyczny i gigantyczne zainteresowanie podróżami lotniczymi. Air Transat bardzo wcześnie zaczął więc budować swoją pozycję w komunikacji wokół wydarzenia.
