Rozwój padla w Polsce. Pełne korty nie są gwarancją zysków. „Prawdziwy biznes buduje się wokół społeczności”
Ponad 91 tys. kortów do padla na świecie, ponad 40 mln graczy i wzrost infrastruktury o ponad 20 proc. w ciągu roku. Dynamiczny rozwój dyscypliny coraz wyraźniej widać również w Polsce, gdzie powstają kolejne kluby, a liczba kortów liczona jest już w setkach. Za rosnącą popularnością sportu idą jednak pytania o dostępność, ceny, model biznesowy i rentowność nowych obiektów. – Kort jest produktem, ale prawdziwy biznes buduje się wokół społeczności regularnie grających osób – podkreśla w rozmowie dla SportMarketing.pl Jan Brynczak, CEO PROPADEL.
Według najnowszego FIP World Padel Report 2026, opublikowanego przez Międzynarodową Federację Padla, na świecie działa już 91,2 tys. kortów, a liczba graczy przekracza 40 mln. W ciągu roku infrastruktura urosła o 20,4 proc. Skala rozwoju pokazuje, że padel nie jest już niszową dyscypliną, lecz jednym z najszybciej rozwijających się segmentów globalnego rynku sportowego.
Boom dotarł również do Polski. Według danych przywołanych przez „Forbes”, w sierpniu 2026 roku działało w kraju ponad 120 klubów i blisko 500 kortów. Nowsze zestawienie Padelowo obejmuje już 618 kortów w 175 obiektach i 59 miastach. Dane pochodzą z różnych źródeł i nie stanowią oficjalnego spisu rynku, ale dobrze pokazują kierunek zmian.
– Polska wciąż znajduje się na wcześniejszym etapie rozwoju niż Europa Zachodnia, ale padel przestał być u nas ciekawostką. Najwięcej kortów powstaje w dużych aglomeracjach, jednak ogromny potencjał widzę również w miastach regionalnych, takich jak Częstochowa czy Lublin. Największe białe plamy to miasta średniej wielkości oraz dzielnice dużych aglomeracji z ograniczoną dostępnością infrastruktury. Szczególnie potrzebujemy kortów całorocznych.
O dojrzałości rynku nie świadczy jednak sama liczba obiektów, lecz także aktywność graczy, rozwój społeczności i zdolność klubów do budowania rentownego biznesu. Myślę, że w kolejnych latach będziemy obserwować nie tylko wzrost liczby obiektów, ale również ich profesjonalizację – rynek będzie przechodził od pojedynczych inicjatyw do coraz bardziej przemyślanych sieci i modeli operatorskich – ocenia Jan Brynczak.
Od ciekawostki do regularnej aktywności
Rozwój padla nie jest czymś, do czego doszło jak za dotknięciem czarodziejskiej różdżki. Złożyły się na niego rosnąca popularność dyscypliny w Europie, pojawianie się profesjonalnych obiektów w Polsce oraz społeczny charakter samej gry.
– Nie było jednego wydarzenia, które uruchomiło boom na padla. Złożyły się na niego rosnąca popularność dyscypliny w Europie, powstawanie profesjonalnych obiektów w Polsce oraz społeczny charakter samej gry. PROPADEL działa na rynku od 2017 roku i wyraźnie widzimy tę zmianę. Początkowo musieliśmy tłumaczyć, czym w ogóle jest padel. Dziś coraz częściej przychodzą osoby, które już go znają lub grały za granicą. Prawdziwym przełomem był moment, kiedy padel przestał być zagraniczną ciekawostką, a stał się sportem, który można regularnie uprawiać i rozwijać lokalnie.
Jednocześnie rozróżniłbym rozwój padla amatorskiego od profesjonalnego współzawodnictwa. W Polsce zdecydowana większość rynku to osoby grające rekreacyjnie. Rozwój sportu wyczynowego będzie wymagał dalszego rozwoju systemu szkolenia, rozgrywek juniorskich, trenerów i możliwości finansowania kariery sportowej. Nie uważałbym tego za słabość rynku. Naturalną kolejnością jest najpierw zbudowanie szerokiej bazy amatorów, a dopiero później rozwijanie na tej podstawie silnego sportu wyczynowego – podkreśla CEO PROPADEL.
To ważne rozróżnienie. Wzrost liczby osób grających rekreacyjnie nie oznacza automatycznie, że równie szybko rozwinie się profesjonalna rywalizacja. Potrzebne będą inwestycje w szkolenie, akademie, trenerów i system rozgrywek. Na razie fundamentem rynku pozostają amatorzy, którzy traktują padel jako sposób na aktywność fizyczną, spotkania towarzyskie i spędzanie wolnego czasu.
Czy padel jest sportem elitarnym? Ile kosztuje gra?
Wraz z popularnością dyscypliny powraca pytanie o jej dostępność finansową. Padlowi wciąż towarzyszy wizerunek sportu stosunkowo drogiego i skierowanego do określonej grupy odbiorców. Rzeczywisty koszt gry zależy jednak od lokalizacji, standardu obiektu, pory dnia i liczby uczestników.
– Nie uważam padla za sport elitarny, choć taki wizerunek nadal mu towarzyszy. Wynajem kortu w Polsce kosztuje orientacyjnie 80-180 zł za godzinę, co przy czterech graczach oznacza wydatek około 20-45 zł na osobę. Nie trzeba też od razu inwestować we własną rakietę. Warto jednak patrzeć na koszt padla w szerszym kontekście. Kort wynajmuje się zazwyczaj dla czterech osób, więc koszt dzieli się na całą grupę. W praktyce regularna gra nie musi być znacznie droższa od innych popularnych aktywności sportowych – wskazuje Jan Brynczak.
Dla porównania, według zestawienia Padelowo z września 2026 roku, obejmującego 175 polskich obiektów, mediana ceny wynajmu całego kortu deblowego wynosi 120 zł za godzinę w godzinach szczytu i 100 zł poza nimi. Przy podziale kosztu na cztery osoby oznacza to odpowiednio 30 i 25 zł na gracza.
Ceny w Polsce warto również zestawiać z innymi europejskimi rynkami.
– Jeśli chodzi o Europę, Hiszpania oferuje często tańsze możliwości gry, przede wszystkim dzięki większej liczbie kortów zewnętrznych i znacznie bardziej rozwiniętej infrastrukturze. Z kolei na rynkach takich jak Francja, Niemcy czy kraje skandynawskie ceny bywają porównywalne lub wyższe niż w Polsce. Trzeba jednak uwzględniać lokalne koszty prowadzenia obiektów i standard infrastruktury.
Wraz z rozwojem infrastruktury i konkurencji dostępność padla powinna rosnąć, choć ze względu na wysokie koszty budowy i utrzymania całorocznych obiektów nie spodziewam się gwałtownego spadku cen. Bardziej prawdopodobna jest stopniowa poprawa dostępności poprzez większą liczbę lokalizacji i bardziej zróżnicowaną ofertę, również w godzinach poza szczytem. Kluczowe jest, aby padel rozwijał się jako sport dostępny dla szerokiego grona odbiorców, a nie tylko dla wybranych – dodaje nasz rozmówca.
Pełne korty wieczorem nie gwarantują rentowności
Rosnąca liczba obiektów oznacza również większą konkurencję o graczy. Dla operatorów wyzwaniem staje się nie tylko pozyskanie nowych klientów, lecz przede wszystkim zbudowanie grupy osób, które będą wracały na korty kilka razy w tygodniu. Różnice w obłożeniu pomiędzy godzinami szczytu a pozostałą częścią dnia są istotnym elementem ekonomiki klubu. Nawet wysokie ceny wieczornych rezerwacji nie rozwiązują problemu niewykorzystanej infrastruktury rano i w środku dnia. W biznesie padlowym liczy się bowiem nie tylko cena pojedynczego wynajmu, ale liczba sprzedanych godzin w całym tygodniu.
– Zainteresowanie inwestowaniem w padla rośnie, ale sama budowa kortów nie gwarantuje sukcesu. Warto rozróżnić inwestowanie w infrastrukturę od sponsoringu. Inwestor oczekuje zwrotu z kapitału, sponsor – możliwości dotarcia do odbiorców i budowania relacji z lokalną społecznością. Padel ma w tym obszarze duży potencjał: angażuje różne grupy wiekowe i skupia osoby aktywne zawodowo oraz biznesowo. Aby jednak pojawiały się większe, długoterminowe kontrakty, rynek potrzebuje większej skali i profesjonalizacji.
Największym błędem inwestorów jest założenie, że wystarczy wybudować korty, a klienci sami się znajdą. O rentowności decyduje przede wszystkim efektywne zarządzanie infrastrukturą i umiejętność budowania bazy regularnie powracających graczy. Kluczowe jest również wykorzystanie kortów poza godzinami szczytu, m.in. poprzez treningi, ligi, zajęcia dla dzieci czy ofertę dla firm. Duży potencjał ma również sponsoring, choć dziś wiele partnerstw nadal ma charakter lokalny. Kort jest produktem, ale prawdziwy biznes buduje się wokół społeczności regularnie grających osób – podkreśla CEO PROPADEL.
To oznacza, że przyszłość klubów będzie zależeć od znacznie większej liczby czynników niż sama lokalizacja i liczba kortów. Ważne będą systemy rezerwacji, oferta treningowa, organizacja rozgrywek amatorskich, wydarzenia firmowe i umiejętność tworzenia społeczności. Obiekt, który potrafi zagospodarować godziny poza szczytem, może mieć przewagę nad konkurencją dysponującą nawet większą infrastrukturą.
Hiszpania pokazuje kierunek, ale Polska potrzebuje własnego modelu
Naturalnym punktem odniesienia dla polskiego rynku jest Hiszpania, gdzie padel stał się elementem codziennej kultury aktywności fizycznej. Nie oznacza to jednak, że polscy operatorzy powinni we wszystkim czerpać wzorce stamtąd.
– Hiszpania jest świetnym punktem odniesienia, ale nie powinniśmy kopiować jej modelu jeden do jednego. Najważniejsza lekcja to powszechność padla i jego społeczny charakter. W Hiszpanii gra jest naturalnym sposobem spędzania czasu, niezależnie od wieku czy poziomu sportowego. Padel nie jest tam sportem zarezerwowanym dla określonej grupy społecznej. Grają młodzi i starsi, kobiety i mężczyźni, osoby początkujące i bardzo zaawansowane. Jest częścią codziennej kultury aktywności fizycznej.
Ogromne znaczenie ma dostępność infrastruktury. Duża liczba kortów, również na zewnątrz, pozwala grać w wielu lokalizacjach i w różnych przedziałach cenowych. To z kolei sprzyja budowaniu regularnych nawyków i naturalnemu rozwojowi społeczności. W Polsce warto rozwijać podobny ekosystem: dostępne kluby, akademie, ligi amatorskie i lokalne społeczności. Musimy jednak uwzględnić nasze warunki klimatyczne i większe znaczenie infrastruktury krytej.
Nie zapominajmy też o najmłodszych. Rozwój akademii dziecięcych i młodzieżowych jest kluczowy, jeśli chcemy, by padel za dziesięć lat był w Polsce czymś tak naturalnym jak tenis czy siatkówka. Jeśli chcemy, aby padel stał się trwałym elementem polskiego sportu, powinniśmy rozwijać go również poza największymi miastami. Hiszpania pokazuje nam, jak może wyglądać dojrzały rynek padla. Nie musimy jednak budować jego kopii – podsumowuje Jan Brynczak.
PROPADEL rozwija sieć klubów. Kolejny przystanek to Lublin
Przykładem rozwoju rynku poza największymi aglomeracjami jest strategia PROPADEL. Marka działa w Polsce od 2017 roku, rozwijając kluby, popularyzując dyscyplinę i wspierając inwestorów w planowaniu, uruchamianiu oraz prowadzeniu obiektów. Po Warszawie i Częstochowie kolejnym etapem ekspansji jest Lublin.
Przy al. Witosa 6, w miejscu dawnej Galerii Lubelskiej, powstaje nowy klub z sześcioma kortami wewnętrznymi i możliwością dalszej rozbudowy. Otwarcie zaplanowano na grudzień 2026 roku. Docelowo obiekt będzie mógł dysponować ośmioma kortami, w zależności od zainteresowania graczy. Wybór Lublina nie jest przypadkowy. To duży ośrodek akademicki i biznesowy, dający możliwość dotarcia zarówno do osób rozpoczynających przygodę z padlem, jak i tych, które chcą regularnie trenować. Przy planowaniu klubu marka uwzględniała również opinie lokalnych graczy.
– Padel bardzo szybko staje się czymś więcej niż sportem. Ludzie przychodzą na kort, by się poruszać, ale wracają również dla atmosfery, znajomych i wspólnej gry. Chcemy, żeby także w Lublinie powstało miejsce, w którym można nie tylko zagrać, lecz także stać się częścią lokalnej społeczności – mówi Jan Brynczak.
– Nie chcemy rozwijać się tylko tam, gdzie padel jest już popularny. Interesują nas miejsca, w których możemy zbudować coś trwałego. Lublin ma duży potencjał, a dla nas równie ważne było wsłuchanie się w potrzeby lokalnej społeczności. Zależy nam na klubie, do którego ludzie będą chcieli regularnie wracać, a nie tylko na otwarciu kolejnych kortów – dodaje.
Rynek wchodzi w kolejny etap
Polski padel ma przed sobą perspektywę dalszego wzrostu, ale kolejne lata mogą przynieść zmianę charakteru tego rynku. Pierwszy etap polegał przede wszystkim na popularyzacji dyscypliny i budowie infrastruktury. Następny będzie wymagał większej profesjonalizacji, lepszego zarządzania obiektami, rozwoju akademii, lig amatorskich i długoterminowych relacji z partnerami biznesowymi.
Sama liczba kortów nie będzie już wystarczającym miernikiem sukcesu. O przewadze klubów zdecyduje to, czy potrafią zbudować aktywną społeczność, zapewnić regularne obłożenie i stworzyć ofertę atrakcyjną dla różnych grup odbiorców.
Padel ma szansę stać się trwałym elementem polskiego rynku sportowego. Warunkiem nie jest jednak wyłącznie dalsza rozbudowa infrastruktury, lecz stworzenie wokół niej całego ekosystemu. Bo w tym biznesie wybudowanie kortu to dopiero początek.
Bartłomiej Najtkowski
Więcej Marketing
„Dunk the Halls” powraca na Boże Narodzenie! Myszka Miki, Stitch i Angel dołączą do koszykarskiego święta NBA
Świąteczna atmosfera, największe gwiazdy NBA i uwielbiani bohaterowie Disneya ponownie połączą siły w ramach wyjątkowej transmisji „Dunk the Halls”. Disney, ESPN oraz NBA zapowiedziały trzecią odsłonę animowanego widowiska, które będzie można oglądać w Boże Narodzenie, 25 grudnia 2026 roku. Tegoroczna edycja zapowiada się szczególnie interesująco, ponieważ na ekranie pojawi się…
