Nike ogranicza sprzedaż przez zewnętrznych dystrybutorów online w Chinach
Nike zdecydował się na radykalną zmianę strategii sprzedaży w Chinach. Od początku przyszłego roku marka zakończy internetową współpracę z większością zewnętrznych dystrybutorów i skoncentruje sprzedaż na własnych kanałach cyfrowych oraz oficjalnych sklepach na platformach Tmall, JD.com i Douyin. Celem jest poprawa kontroli nad wizerunkiem marki, polityką cenową oraz doświadczeniem zakupowym klientów.
Decyzja jest odpowiedzią na pogarszające się wyniki Nike na chińskim rynku. Przychody firmy w Chinach spadły o 29,5% – z 8,29 mld dolarów w 2021 roku do 5,847 mld dolarów w ostatnim roku obrotowym. Na wyniki wpłynęły zarówno słabszy popyt konsumencki, jak i rosnąca popularność lokalnych marek sportowych, takich jak Li Ning czy Anta Sports.
Kto ucierpi?
Zmiana strategii najmocniej uderzy w dotychczasowych partnerów handlowych. Największy dystrybutor Nike w Chinach – Topsports – potwierdził, że przestanie sprzedawać produkty marki przez internet, choć nadal będzie prowadził sprzedaż w sklepach stacjonarnych po 27 latach współpracy.
Informacja wywołała gwałtowną reakcję inwestorów – akcje Topsports spadły nawet o około 30%, osiągając historyczne minima. Według przedstawicieli Nike dotychczasowy rynek sprzedaży internetowej stał się zbyt rozproszony, co utrudniało kontrolę nad prezentacją produktów i polityką cenową. Firma liczy, że skoncentrowanie sprzedaży w oficjalnych kanałach pozwoli odbudować zaufanie klientów oraz zwiększyć sprzedaż produktów po pełnych cenach, bez nadmiernych promocji.
Co może być konieczne?
Analitycy podkreślają jednak, że sama zmiana modelu dystrybucji może nie wystarczyć do odzyskania pozycji rynkowej. Coraz silniejsza konkurencja ze strony lokalnych producentów oraz zmieniające się preferencje chińskich konsumentów sprawiają, że Nike musi równocześnie inwestować w rozwój produktów dostosowanych do lokalnego rynku. Firma już zapowiedziała wzmocnienie zespołów odpowiedzialnych za tworzenie kolekcji przeznaczonych specjalnie dla chińskich klientów.
Redakcja Sport Marketing
Więcej Marketing
Pogoń Szczecin wsłuchała się w głos kibiców. Alex Haditaghi ogłosił trzy decyzje
Alex Haditaghi podsumował konsultacje z kibicami Pogoni Szczecin i przedstawił decyzje dotyczące przyszłości klubu. Właściciel Portowców poinformował m.in. o przywróceniu do użytku wszystkich wcześniej zastrzeżonych numerów na koszulkach. Zmiany wejdą w życie 1 stycznia 2027 roku. Klub zamierza jednocześnie znaleźć nowe sposoby na upamiętnienie osób, które zapisały się w jego…
