Bayern, Tottenham i Raków na jednej scenie. Za nami FBIN Commercial Excellence Summit 2026

4 marca 2026 r. na stadionie Groupama Aréna w Budapeszcie odbył się Commercial Excellence Summit 2026 – konferencja poświęcona rozwojowi przychodów w futbolu. W wydarzeniu organizowanym przez Football Business Inside (FBIN) uczestniczyło około 120 menedżerów klubów, lig i firm technologicznych. Wśród prelegentów znaleźli się przedstawiciele Tottenhamu Hotspur, Bayernu Monachiumn, TSG Hoffenheim, FC Basel czy AC Sparta Praga, a także Piotr Obidziński związany z Rakowem Częstochowa.

Joachim Stelmach

Udostępnij

Autor zdjęcia: FBIN

LinkedIn Follow Button – Article Embed

Obserwuj nas na LinkedIn

Commercial Excellence Summit to wydarzenie skierowane do osób odpowiedzialnych w klubach za sprzedaż, marketing i partnerstwa biznesowe. Tegoroczna edycja odbyła się w Budapeszcie na stadionie Ferencvárosi TC.

Program konferencji koncentrował się na strategiach zwiększania przychodów klubów. Organizatorzy podzielili go na sześć ścieżek tematycznych obejmujących prezentacje, panele dyskusyjne i wystąpienia keynote.

Wśród prelegentów znaleźli się m.in.:

Ryan Norys, Chief Revenue Officer w Tottenham Hotspur, który mówił o wykorzystaniu danych kibiców w generowaniu nowych przychodów;
Luc Timm, Head of International Business w FC Bayern Monachiumn, przedstawiający strategię globalnej ekspansji klubu;
Florian Lange, Director B2C and Marketing w TSG Hoffenheim, który wraz z Filippo Scanzano z firmy Smart Pricer omawiał modele dynamicznego cenowania biletów;
Jean-Paul Saija, Chief Commercial Officer w FC Basel, analizujący rolę sztucznej inteligencji w budowaniu marek sportowych;
Eva Šťastná, Director of Partnerships w AC Sparta Praga, prezentująca współpracę klubu z markami modowymi skierowanymi do młodszej generacji kibiców.

Na scenie pojawili się również przedstawiciele wielu innych klubów i organizacji związanych z biznesem sportowym, m.in. Stijn Vermoere i Gauthier Vervaeke z Club Brugge, Teresa Muller e Sousa ze Sporting Clube de Portugal, Martin Sahlertz z Brøndby IF, Maria Aragó z Levante UD, Giuseppe Ribaudo z Como 1907 oraz Stefan Lavén z firmy Data Talks.

Lista pokazuje szeroki przekrój klubów i organizacji obecnych na wydarzeniu – od lig topowych po kluby średniej wielkości, które coraz częściej stają się źródłem innowacji w obszarze sprzedaży, danych i relacji z kibicami.

Polski akcent – Piotr Obidziński

Wśród prelegentów znalazł się także przedstawiciel polskiego futbolu. Piotr Obidziński, wiceprzewodniczący rady nadzorczej i były prezes Rakowa Częstochowa, wystąpił w panelu „From Sponsoring to Hospitality: Setting the Right Commercial Priorities”.

Podczas dyskusji mówił o zmianach w strukturze przychodów klubów oraz o rosnącym znaczeniu hospitality i personalizacji oferty dla partnerów biznesowych.

„W ciągu ostatnich kilku lat ponad trzykrotnie zwiększyliśmy dochody ze sponsoringu w Rakowie Częstochowa. Kluczowa była segmentacja i mikrosegmentacja potrzeb partnerów” – podkreślał.

Zwracał także uwagę na rolę kompetencji zespołów odpowiedzialnych za sprzedaż i marketing.

„Największym wyzwaniem nie było zrozumienie, co powinniśmy robić. Największym wyzwaniem była zdolność zespołu do realnego wykorzystania narzędzi” – mówił.

Sprzedaż, dane i nowe źródła przychodów

Duża część programu konferencji była poświęcona sprzedaży bezpośredniej do kibiców. Dyskusje dotyczyły m.in. dynamicznego cenowania biletów, rozwoju e-commerce oraz programów członkowskich.

Florian Lange z Hoffenheim podkreślał, że dane kibiców stają się kluczowym elementem decyzji komercyjnych.

„Od lat jesteśmy data-driven w zakresie wyników sportowych. Następnym krokiem jest stanie się data-driven w naszych decyzjach komercyjnych” – mówił.

Według niego dokładna analiza zachowań fanów pozwala lepiej dopasować ofertę klubów.

„Segmentacja kibiców tylko według typu biletu mówi bardzo niewiele. Kibice różnią się potrzebami, postawami i zachowaniami” – zaznaczał.

Temat dynamicznego zarządzania cenami rozwijał Filippo Scanzano.

„Elastyczne cenowanie pozwala klubom reagować na popyt zamiast być zablokowanym w statycznej cenie ustalonej tygodnie wcześniej” – podkreślał.

Według niego kluby korzystające z takich modeli często obserwują wzrost średnich cen biletów o kilka lub kilkanaście procent.

Innym ważnym tematem była rola danych w relacjach z partnerami biznesowymi. George Parr z Bologna FC zwracał uwagę, że sport rywalizuje o budżety marketingowe z globalnymi platformami technologicznymi.

„Globalne wydatki na reklamę przekroczyły w ostatnim roku bilion dolarów, a sponsoring sportowy stanowi tylko niewielką część tego rynku” – wskazywał.

W dyskusjach pojawiał się również temat własności danych kibiców i budowania własnych ekosystemów cyfrowych. Jak podkreślał Stefan Lavén z Data Talks:

„Trzeba posiadać własną publiczność. Nie da się tego zrobić na platformie, na której tylko ją wynajmujemy, jak w przypadku mediów społecznościowych.”

W kontekście rozwoju międzynarodowego klubów zwracano uwagę na potrzebę spójnej strategii i koncentracji na wybranych rynkach. Jak zauważył Giuseppe Ribaudo z Como 1907:

„Najpierw trzeba stworzyć wizję tego, co jest ważne dla klubu, uczynić ją autentyczną wobec własnej marki i konsekwentnie realizować ją na wybranym rynku.”

Coraz częściej stadion traktowany jest jako całoroczna platforma biznesowa, a nie wyłącznie miejsce rozgrywania meczów. Jak podkreślała Maria Aragó z Levante UD:

„Model stadionu skupiony wyłącznie na dniach meczowych nie jest dziś długoterminowo zrównoważony.”

Welcome Evening i nagrody branżowe

Dzień przed konferencją odbyło się networkingowe wydarzenie Welcome Evening, podczas którego wręczono Commercial Excellence Awards 2026 – nagrody przyznawane projektom z obszaru biznesu sportowego.

Wśród zwycięzców znalazły się m.in.:

Innovative Revenue Model – Deportivo Alavés za projekt The Faktory;
Hospitality Excellence – NK Maribor za projekt Hospitality Ljudski vrt 5*;
Outstanding Sponsorship Activation – FK Teplice za świąteczny projekt koszulki Macron;
Best Fan Commerce Case – FK Teplice za projekt „Every Fan as a Key Player”;
Best Tool or Service – Unidy GmbH za platformę zarządzania tożsamością kibiców.

Czym jest FBIN?

Organizatorem wydarzenia jest Football Business Inside, międzynarodowa platforma skupiająca specjalistów zajmujących się biznesem futbolowym.

FBIN prowadzi działalność w obszarze publikacji branżowych, badań oraz organizacji wydarzeń networkingowych dla klubów, lig i firm technologicznych.

Commercial Excellence Summit jest jednym z trzech głównych wydarzeń organizowanych przez platformę. Oprócz niego FBIN prowadzi także Marketing Excellence Summit oraz Management Excellence Summit.

Konferencje te odbywają się w różnych miastach Europy i skupiają menedżerów odpowiedzialnych za marketing, sprzedaż i rozwój biznesowy w klubach piłkarskich. Edycja w Budapeszcie pokazała rosnące znaczenie danych kibiców, personalizacji oferty oraz integracji partnerów w całej ścieżce doświadczenia fana.

Jak podkreśla Thomas Maurer, Managing Director FBIN:

„Nasze Excellence Summits to miejsce spotkań klubów z całej Europy, które wymieniają się pomysłami i szukają inspiracji. W Commercial Excellence Summit w Budapeszcie uczestniczyło ponad 30 klubów – od dużych marek, takich jak Tottenham, FC Bayern czy Olympique Marseille, po ambitne organizacje jak FK Teplice, Raków Częstochowa czy KV Mechelen.

„Kolejne wydarzenie z tego cyklu, Marketing Excellence Summit, odbędzie się 26 maja na stadionie epet Arena w Pradze, gdzie swoje mecze rozgrywa Sparta Praga. Będzie nam bardzo miło zobaczyć tam jeszcze więcej klubów z Polski – wydarzenie odbędzie się już za niecałe 11 tygodni.”