Barcelona chce zarobić 700 mln euro na miejscach VIP na Spotify Camp Nou
FC Barcelona szuka kolejnych sposobów na zwiększenie przychodów z przebudowanego Spotify Camp Nou. Klub uruchomił sprzedaż długoterminowych licencji na indywidualne miejsca VIP, które mają stać się jednym z istotnych elementów komercyjnego modelu nowego stadionu.
Barcelona chce zaoferować w ramach nowego programu 2000 miejsc VIP. Licencje będą sprzedawane na okres 15 lub 30 lat, a klub zakłada, że dzięki tej operacji uzyska około 700 mln euro zakontraktowanych przychodów.
Model przypomina rozwiązania znane przede wszystkim ze sportu amerykańskiego. Klient nie kupuje tradycyjnego karnetu na jeden sezon, lecz długoterminowe prawo dokorzystania z konkretnego miejsca i związanych z nim świadczeń. Dzięki płatnościom zgóry klub może wcześniej rozpoznać znaczną część wartości ekonomicznej takiej umowy. Barcelona wykorzystywała już podobny mechanizm przy wcześniejszej sprzedaży miejsc VIP.
Kto wspiera projekt?
Nowa oferta jest rozwijana wspólnie z Legends Global, partnerem Barcelony odpowiedzialnym za rozwój i komercjalizację oferty hospitality. Klub chce połączyć miejsca premium nie tylko z oglądaniem meczów, ale również z gastronomią, rozrywką i dodatkowymi usługami.
Skala przedsięwzięcia jest znacząca. Według danych przekazywanych przez klub, wcześniejsza komercjalizacja niemal 5000 miejsc VIP zapewniła już ponad 380 mln euro zakontraktowanych wpływów. Barcelona liczy więc na dalsze wykorzystanie popytu na najbardziej ekskluzywną ofertę stadionową.
Istotna kwestia
Dla klubu przychody z VIP-ów mają znaczenie większe niż tylko marketingowe. Przebudowa Camp Nou jest jednym z największych projektów infrastrukturalnych w historii Barcelony, a klub równolegle poszukuje finansowania i nowych źródełprzychodów związanych ze stadionem. Według Reutersa Barcelona rozważa również nowe rozwiązania finansowe o łącznej wartości około 510 mln euro, związane z kosztami modernizacji obiektu i wcześniejszymi niedoborami finansowania.
To pokazuje, jak bardzo współczesne stadiony zmieniają się z obiektów służących przede wszystkim do organizacji meczów w wielofunkcyjne aktywa komercyjne. W przypadku Barcelony jednym z kluczowych produktów stają się właśnie miejsca premium, sprzedawane na wiele lat z góry.
Redakcja Sport Marketing
Więcej Świat
„Heimweh nach Köln” na koszulce. 1. FC Köln oddaje hołd Williemu Ostermannowi
FC Köln ma nową koszulkę specjalną. Klub postanowił wykorzystać ją do opowiedzenia historii związanej z jednym z najważniejszych twórców w dziejach miasta.
