Lay’s na mundialu. Sponsoring jako maszyna sprzedażowa
Lay’s, marka należąca do PepsiCo, szykuje się do mundialu, prezentując z jedną z najciekawszych aktywacji produktowych.
40 limitowanych smaków chipsów na całym świecie to nowy projekt Lar’s. Każdy smak reprezentuje: kraj, kulturę, lokalne danie. To nie branding, tylko bezpośredni mechanizm sprzedaży.
Od sponsora do partnera sprzedażowego
Lay’s zmieniło status, bo w 2022 roku było sponsorem niższej kategorii, a przed dwoma laty zostało globalnym sponsorem FIFA. To oznacza wejście do „pierwszej ligi” sponsoringu.
Model ROI: sprzedaż zamiast zasięgu
Kluczowy insight: sponsoring nie generuje tylko ekspozycji, priorytetem jest sprzedaż produktu. Na czym polega ten mechanizm?
- limitowane produkty → powód zakupu
- globalna dystrybucja → skala
- storytelling smaków → emocja
To tzw. sell-through model.
Liczby i mechaniki
40 produktów (globalnie), 104 mecze = 104 zwycięzców promocji „Fan of the Match”. To precyzyjnie zaprojektowany system: każdy mecz oznacza kolejne aktywacje, a każdy produkt – sprzedaż.
Lay’s vs Coca-Cola
Przekaz jest jasny, Coca-Cola wiąże się z emocjami. To storytelling i tożsamość (od 1974). Lay’s ma inne podejście, stawia w pierwszej kolejności na sprzedaż, produkt, handel detaliczny.
