Lay’s na mundialu. Sponsoring jako maszyna sprzedażowa
Lay’s, marka należąca do PepsiCo, szykuje się do mundialu, prezentując z jedną z najciekawszych aktywacji produktowych.
40 limitowanych smaków chipsów na całym świecie to nowy projekt Lar’s. Każdy smak reprezentuje: kraj, kulturę, lokalne danie. To nie branding, tylko bezpośredni mechanizm sprzedaży.
Od sponsora do partnera sprzedażowego
Lay’s zmieniło status, bo w 2022 roku było sponsorem niższej kategorii, a przed dwoma laty zostało globalnym sponsorem FIFA. To oznacza wejście do „pierwszej ligi” sponsoringu.
Model ROI: sprzedaż zamiast zasięgu
Kluczowy insight: sponsoring nie generuje tylko ekspozycji, priorytetem jest sprzedaż produktu. Na czym polega ten mechanizm?
- limitowane produkty → powód zakupu
- globalna dystrybucja → skala
- storytelling smaków → emocja
To tzw. sell-through model.
Liczby i mechaniki
40 produktów (globalnie), 104 mecze = 104 zwycięzców promocji „Fan of the Match”. To precyzyjnie zaprojektowany system: każdy mecz oznacza kolejne aktywacje, a każdy produkt – sprzedaż.
Lay’s vs Coca-Cola
Przekaz jest jasny, Coca-Cola wiąże się z emocjami. To storytelling i tożsamość (od 1974). Lay’s ma inne podejście, stawia w pierwszej kolejności na sprzedaż, produkt, handel detaliczny.
Redakcja Sport Marketing
Więcej Świat
Relevent zastąpi CAA Eleven. Amerykańska agencja przejmuje komercyjną obsługę reprezentacyjnych rozgrywek UEFA
Amerykańska agencja Relevent Sports umacnia swoją pozycję na europejskim rynku praw sportowych. Firma została wybrana przez UEFA na partnera odpowiedzialnego za komercjalizację rozgrywek reprezentacyjnych w cyklu 2028–2036. Tym samym zastąpi CAA Eleven, które przez kilkanaście lat zajmowało się sprzedażą praw i pozyskiwaniem partnerów komercyjnych dla europejskiej federacji.
