InPost mocno rozpoczął współpracę z Dzikami Warszawa. Mnóstwo działań przy derbach miasta
Sobotni mecz Dzików Warszawa z Legią był nie tylko wydarzeniem sportowym, ale też momentem uruchomienia pierwszych działań sponsorskich z udziałem InPost. Marka weszła we współpracę z warszawskim klubem koszykarskim w sposób, który dobrze wpisuje się w aktualne trendy sport marketingu: połączyła obecność fizyczną w przestrzeni meczowej, aktywację w social mediach i gest skierowany do najbardziej zaangażowanej części społeczności kibicowskiej.
Współpraca została ogłoszona w piątek, gdy Dziki i InPost opublikowały wspólnie dedykowany spot z udziałem koszykarzy Dzików. W wideo pokazano obrandowany Paczkomat w barwy Dzików i wykorzystano poczucie humoru charakterystyczne dla komunikacji InPost w social media.
To jednak nie była jedyna aktywacja poprzez Paczkomat z wykorzystaniem wizerunku sponsorowanej drużyny, ustawionego tuż przy hali, w której Dziki rozgrywają swoje mecze. By zbudować świadomość sponsoringu i tego klubowego paczkomatu, InPost z Dzikami zorganizowali konkurs. Mechanika była prosta, ale dobrze dopasowana do realiów dnia meczowego i zachowań fanów. Pierwsze 10 osób, które zrobiły sobie selfie z paczkomatem i opublikowały je na stories z oznaczeniem klubu i marki, mogły liczyć na niespodziankę. Nagrodą był szalik Dzików ukryty w skrytkach urządzenia.
To przykład aktywacji, która nie próbuje na siłę komplikować doświadczenia kibica. Z jednej strony daje marce namacalną obecność w miejscu wydarzenia, z drugiej naturalnie przenosi komunikację do mediów społecznościowych. Użytkownik nie tylko styka się z brandem w przestrzeni offline, ale staje się też nośnikiem przekazu online.
Warto zwrócić uwagę, że InPost nie ograniczył się wyłącznie do konkursowej aktywacji. Marka zdecydowała się również wesprzeć środowisko kibiców Dzików, przekazując pięć tysięcy zł na oprawę przygotowywaną przez stowarzyszenie kibiców. Z perspektywy marketingowej to ruch istotny, bo pokazuje inną warstwę sponsoringu sportowego – wyjście poza ekspozycję logo i wejście w realne wsparcie atmosfery wokół klubu i lokalnej społeczności.
– Gdy zorientowaliśmy się, że kibice zbierają środki na przyszłe oprawy, postanowiliśmy w ramach naszej aktywacji ich zaskoczyć i podwoić zebraną kwotę – z pozdrowieniami od nowego partnera ich ukochanej drużyny, w dniu ogłoszenia naszej współpracy! Zyskaliśmy dzięki temu zasięg online wokół naszego wejścia w sponsoring (InPost przywitał się z kibicami, wspierając ich inicjatywę – otrzymaliśmy sporo oznaczeń z podziękowaniami), sympatię kibiców (dedykowana przyśpiewka dziękująca za wsparcie podczas meczu derbowego) i zainwestowaliśmy w lepszy matchday experience (lepsze oprawy) – powiedział dla SportMarketing.pl Grzegorz Łagowski, International sponsorship and communications manager w InPost.
Sobotnia aktywacja jest zapowiedzią dalszych wspólnych inicjatyw. W planach są kolejne działania, m.in. włączenie biletów na mecze Dzików i zniżek do sklepiku klubowego do programu lojalnościowego InPost. Ponadto nadchodzące mecze ligowe Dzików będą promowane na ekranach maszyn Paczkomatów w Warszawie i okolicy. Jeśli te elementy zostaną wdrożone, partnerstwo zyska kolejny wymiar: połączenie matchday experience z własnym ekosystemem mediowym i lojalnościowym marki.
Dla rynku to interesujący case, bo pokazuje, że nawet relatywnie prostymi środkami można zbudować sponsoring, który jest jednocześnie widoczny, angażujący i wiarygodny. InPost oraz Dziki Warszawa postawili na działania bliskie kibicom, oparte na emocji, uczestnictwie i społeczności. A właśnie takie projekty najczęściej mają dziś największy potencjał, by wybrzmieć szerzej niż tylko w dniu meczu.
Jakub Kłyszejko
Więcej Marketing
Rzuty za fortunę i… internetowe żarty. PLK pokazuje dystans
Jeszcze niedawno internet żył historiami kibiców trafiających rzuty z połowy boiska za ogromne pieniądze – 50 000 i nawet 100 000 złotych. Konkursy organizowane podczas finałów Pekao S.A. Pucharu Polski, we współpracy z Betclic, stały się jedną z największych atrakcji wydarzenia.
