„Nie możemy pozostawać w strefie komfortu” – Natalia Mazur o rozwoju Kanału Sportowego
W ciągu sześciu lat Kanał Sportowy wyrósł na największe sportowe medium w polskim Internecie. O tym, jak zespół łączy autentyczność z komercyjnym rozwojem, buduje relacje z markami i odpowiada na zmieniające się oczekiwania widzów, opowiada Natalia Mazur, Dyrektor ds. Partnerstw projektu.
Od 2023 roku Natalia Mazur pełni funkcję Dyrektor ds. Partnerstw w Kanale Sportowym, odpowiadając za biznesową stronę projektu, rozwój współprac z markami oraz kompleksowe zarządzanie obszarem komercyjnym. Wcześniej przez kilka lat była związana z Polskim Związkiem Piłki Nożnej, gdzie zajmowała się obszarami marketingu, hospitality oraz VIP protocol. W trakcie swojej kariery współpracowała również z międzynarodowymi organizacjami, takimi jak UEFA i FIFA, przy organizacji prestiżowych turniejów piłkarskich.
Dziś wykorzystuje to zaplecze, by rozwijać współpracę Kanału Sportowego z partnerami i odpowiadać na wyzwania rynku, który zmienia się szybciej niż kiedykolwiek. Zespół, z którym pracuje, odgrywa kluczową rolę w definiowaniu kierunku rozwoju sportowych mediów internetowych w Polsce. Kanał Sportowy był jednym z pierwszych projektów, który zdefiniował polski rynek sportowych mediów internetowych, ale dziś – jak przyznaje Mazur – to już zupełnie inny etap.
– Rynek sportowych mediów internetowych w ostatnich latach bardzo dynamicznie się rozwinął. Kiedy niemal sześć lat temu startowaliśmy z Kanałem Sportowym, byliśmy projektem innowacyjnym i to my w dużej mierze wyznaczaliśmy nowe standardy w tej przestrzeni. Z czasem pojawiło się wiele inicjatyw o podobnym profilu, co sprawia, że dziś każdy podmiot musi nieustannie pracować nad utrzymaniem zainteresowania widzów i dostarczaniem im angażujących treści.
Kanał Sportowy ma dziś ponad milion subskrybentów na YouTube, co czyni go największym sportowym kanałem w kraju. – Mimo rosnącej konkurencji pozostajemy największym sportowym kanałem na polskim YouTube, z ponad milionem subskrybentów. Czujemy dużą odpowiedzialność wobec naszej społeczności i konsekwentnie stawiamy na wysoką jakość oraz rozwój oferty programowej. Regularnie wprowadzamy nowe formaty i projekty, bo wiemy, że nie możemy pozostawać w strefie komfortu – kluczowe jest ciągłe odpowiadanie na zmieniające się potrzeby i oczekiwania widzów.
Po sześciu latach działalności rośnie nie tylko liczba subskrybentów, ale też ambicje zespołu. Kanał zaczyna myśleć o treściach szerzej niż o samej publicystyce sportowej.
Zmiana formy i wyjście poza studio to kolejny krok, który definiuje nowy etap rozwoju Kanału. Widzowie oczekują dziś więcej bezpośrednich emocji i kontaktu z twórcami.
– Od dłuższego czasu obserwujemy pewne zmęczenie widzów klasycznymi formatami studyjnymi, które są obecne nie tylko u nas, ale także w wielu podobnych projektach. Studio to oczywiście podstawa naszej działalności, ale jesteśmy świadomi, że aby się wyróżnić i utrzymać uwagę odbiorców, musimy również wyjść poza nie i stale dostarczać świeże, bardziej bezpośrednie doświadczenia.
Stąd inicjatywy takie jak KS On Tour i transmisje z wydarzeń sportowych, które nie zawsze mieszczą się w standardowej ramówce. – Naturalną odpowiedzią na te potrzeby są inicjatywy takie jak projekt „KS On Tour” oraz transmisje wybranych wydarzeń sportowych – również tych mniej oczywistych, które widzowie odkrywają razem z nami. Dobrym przykładem były mistrzostwa świata w socca, które szybko zyskały dużą popularność. Dla przykładu, półfinałowy mecz reprezentacji Polski w szczytowym momencie oglądało niemal 40 tysięcy osób, a nasze publikacje w mediach społecznościowych wygenerowały łącznie ponad 24 miliony wyświetleń.
Współpraca z marką Superbet przy transmisjach meczów socca oraz Kings League pokazała, jak szeroko kanał potrafi działać. – W obu przypadkach, we współpracy z marką Superbet, realizowaliśmy projekty kompleksowo: od transmisji i profesjonalnego komentarza, przez działania reporterskie i promocyjne, aż po formaty IRL i bezpośredni kontakt z widzami. Takie podejście pozwala nam wyjść poza standardowy model współpracy i budować realną wartość nie tylko na linii KS–partner czy KS–organizator, ale również w formule trójstronnej, w której realnie korzystają wszyscy zaangażowani.
Mazur podkreśla, że reakcja społeczności potwierdziła słuszność tej strategii. – Bezpośredni kontakt z widzami spotyka się z bardzo pozytywnym odbiorem, co potwierdza słuszność obranej strategii. Również z perspektywy biznesowej projekty terenowe i niestandardowe formaty cieszą się dużym zainteresowaniem partnerów, którzy doceniają możliwość wyjścia poza klasyczne schematy i bezpośredniego dotarcia do swojej grupy docelowej.
Wraz z rozwojem formatu terenowego rosła też potrzeba uporządkowania współprac z partnerami i stworzenia modelu, który pozwoli łączyć autentyczność z biznesową skutecznością.
Kanał Sportowy utrzymuje równowagę między działalnością redakcyjną a współpracami komercyjnymi. – Jesteśmy redakcją sportową, ale jednocześnie prywatnym podmiotem, który funkcjonuje głównie dzięki współpracom komercyjnym. Kluczowe jest dla nas zachowanie równowagi pomiędzy tymi dwoma obszarami. Autentyczność i eksperckość pozostają dla nas fundamentem, dlatego każda współpraca jest dokładnie analizowana pod kątem dopasowania do profilu partnera oraz oczekiwań naszych widzów.
Nie ma tu miejsca na sztywne oferty. – Nie działamy na bazie generycznych ofert czy sztywnych cenników. Z każdym partnerem prowadzimy indywidualne rozmowy, poznajemy jego cele i potrzeby, a następnie przygotowujemy szytą na miarę propozycję. Dzięki temu realizowane działania są skuteczne biznesowo, a jednocześnie spójne z naszą tożsamością i atrakcyjne dla odbiorców.
To partnerskie podejście stało się znakiem rozpoznawczym projektu. – Partnerzy doceniają takie podejście oraz elastyczność z naszej strony, dlatego w większości przypadków relacje nie mają charakteru klasycznego układu zleceniodawca–wykonawca. Wspólnie traktujemy je jako prawdziwe partnerstwa, oparte na dialogu, kreatywnych działaniach oraz realnym wsłuchiwaniu się w potrzeby i możliwości obu stron.
Ten model współpracy sprawdza się szczególnie w momencie, gdy rynek coraz mocniej ewoluuje, a marki poszukują nowych sposobów na dotarcie do odbiorców.
Zmieniły się też oczekiwania marek. – Rzeczywiście, rynek w ostatnich latach bardzo się zmienił. Marki mają dziś do wyboru nie tylko wiele projektów sportowych, ale również szerokie portfolio influencerów z silnymi markami osobistymi. Oczywiście liczby i zasięgi nadal są istotne, jednak coraz częściej partnerzy oczekują przede wszystkim kreatywności, działań niestandardowych i autentycznego storytellingu, który w naturalny sposób zaprezentuje ich ofertę.
W odpowiedzi na to Kanał Sportowy dywersyfikuje działania w całym swoim ekosystemie. – W naszych propozycjach staramy się dywersyfikować działania i wykorzystywać cały ekosystem Kanału Sportowego – nie tylko YouTube, ale także portal oraz media społecznościowe. Dzięki temu marki otrzymują kompleksowe, spójne kampanie, które realnie angażują odbiorców.
Mazur przyznaje, że coraz większa konkurencja motywuje zespół do jeszcze większej kreatywności. – Rosnąca konkurencja i coraz bardziej wymagający rynek motywują nas do ciągłej pracy kreatywnej i poszukiwania nowych rozwiązań. W rozmowach z markami coraz większe znaczenie ma nie tylko skala projektu, ale także jakość koncepcji, elastyczność oraz umiejętność dopasowania się do konkretnych celów biznesowych partnera.
Jednym z przykładów takich działań był mecz w Dębicy zorganizowany wspólnie z marką Kol-Pol, który wygenerował ponad 11 milionów wyświetleń i pozwolił zebrać 200 tysięcy złotych na leczenie chorego chłopca. – Chcemy utrzymać pozycję lidera, dlatego stale rozwijamy ofertę i proponujemy coraz bardziej zaawansowane, angażujące formaty. Naszym celem jest tworzenie projektów, które wyróżniają się na tle rynku i realnie wspierają partnerów w budowaniu relacji z odbiorcami. (…) W tym kierunku m.in. chcemy się dalej rozwijać, łącząc potrzeby promocji lokalnych biznesów z realizacją profesjonalnych wydarzeń sportowych w mniejszych miejscowościach, które na co dzień rzadko mają dostęp do tego typu inicjatyw.
Połączenie redakcyjnej niezależności i komercyjnego myślenia to dziś DNA Kanału Sportowego. Mazur podkreśla jednak, że mimo zmian w ofercie i sposobie działania, filozofia projektu pozostaje niezmienna.
Na pytanie o przyszłość projektu i możliwość rozwoju treści premium Mazur odpowiada jednoznacznie. – YouTube pełni obecnie centralną rolę w naszej strategii dystrybucji treści, jednocześnie uważnie obserwujemy rynek i zmieniające się trendy. Na ten moment projekt pozostaje otwarty dla widza i nie planujemy zamykania treści. Taki jest fundament naszej filozofii oraz kierunek dalszego rozwoju — chcemy, aby odbiorcy współtworzyli z nami kontent, a kluczową wartością pozostaje interakcja i bezpośrednia relacja ze społecznością.W świecie, w którym sportowe treści online pojawiają się i znikają z prędkością algorytmu, Kanał Sportowy konsekwentnie buduje pozycję medium, które łączy emocje, profesjonalizm i biznes. W rozmowie z Natalią Mazur widać, że jego siłą pozostaje to, od czego wszystko się zaczęło – zaufanie widzów i umiejętność słuchania swojej społeczności.
Więcej Artykuły
Zobacz ceremonię otwarcia Zimowych Igrzysk Mediolan-Cortina 2026 w Lublinie
XXV Zimowe Igrzyska Olimpijskie Mediolan-Cortina 2026 coraz bliżej. Podczas ceremonii otwarcia sportowcy będą maszerować w defiladzie w Mediolanie, Cortinie, Predazzo i Livigno równocześnie, a dla polskich kibiców wszystko rozpocznie się jeszcze w Lublinie.
